一談就贏 – 實戰談判思維 21班心得

當初在FB看到一談就贏的心得,加上很難報名,就感覺這門課好像很厲害,看講師經歷更是厲害,實際上老師厲害並不等於我能學會,我只知道有大量實際演練的課學習成效會高很多,但我一直錯過報名時間,直到最近突然看到有實戰談判思維班候補的機會,而且還是五週年,馬上手刀報名。

為什麼應該來學談判?

談判在生活中無所不在,總有避免不掉時後,你有沒有辦法保護自己以及我所愛的人?就像屍速列車其中一個場景,後面有一群殭屍在追你和路人甲,你能保證情急之下路人甲不會絆倒你,讓殭屍咬你增加自己生存的機率嗎?

我一直覺得我在談判場合都被圍毆。

課前預習

這門課是從報名就開始上課,首先你要先能成功報名,接著要完成兩項作業才有資格上課,也就是說課前已經先自學一個月了。你是不是想說,我就是不會才來上課,怎麼寫作業?

  1. 大量閱讀:老師的 Blog 有大量文章和心得,盡量看用力看,會對你上課很有幫助,也能吸收的比較快。
  2. 搜集情報:在社團中與同學和學長姐互動,盡量去認識每個人,你會發現有人比黑人還會裝熟,有人比PTT戰神還要狂。

分組廝殺演練

這門課最厲害的就是實戰演練很多,而且很貼近真實情況。每次演練都是有積分的,每一組都不是省油的燈,而且只有第一名有獎品,大家都卯足全力互毆。

一開始演練完全把教的東西都忘了,又開始使用舊的思維在談判,多演練幾次似乎可以用上一點上課教得東西。我對以下這幾點特別有印象。

  1. 釐清目的:很多時候我連目的都還沒搞清楚就開始蠻幹,從一開始就走偏了,客戶只是要記事本,你給他一套office。
  2. 分工合作:團隊夥伴不要重複做同一件事,大家都在想答案,沒人在寫答案,最後時間到還是沒分。
  3. 雙贏是要創造額外價值:老闆只給兩週,要你完成一個月的工作,這時老闆就會畫一個餅給你吃,這個餅就是額外價值,就看你信不信了。

一談就贏課後心得

我們這組一開始就比其他組少一個人也沒有學長,在組員一同努力下,每一項演練我們都是全力以赴,直到最後還是有爭第一的機會,沒人覺得不公平或運氣不好,現實中也是這樣,公平的競爭反而很少,大公司會因為你公司小就讓利給你嗎?如果能輾壓對手,運氣根本可以忽略不計。

自我期許下次一定要拿第一,還好我在第一天大家還搞不清楚狀況下,先拿一次第一了。

我不覺得這門課適合每一個人,如果只想聽課抄筆記千萬不要報名,你會很痛苦。我只能說投入越多收穫越多,想被電想跳脫舒適圈再來。上完課你會有三個收穫。

  1. 上課講義和專業攝影師照片
  2. 精美午餐和下午茶
  3. 一群超強的同學與學長姐

Leave a Comment

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。 必填欄位標示為 *

回到頂端